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闫希军主席吴迺峰总裁等集团领导出席国台销售2019半年工作誓师大会及国台股份半年生产经营分析会
更新时间:2019-7-22    点击次数:390    来源:本站

2019年7月19日-21日,贵州国台酒业销售有限公司2019半年工作誓师大会在中国酒都贵州仁怀市召开。天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军,天士力控股集团总裁、国台股份副董事长吴迺峰,天士力控股集团副总裁、国台股份副董事长叶正良,天士力控股集团总工程师孙小兵等领导出席大会,国台销售全体人员以及国台股份经理级以上人员近400人参会,会议对2019年上半年销售工作进行了总结,并对下半年销售工作进行了战略部署。会议期间,21日下午,同时召开了贵州国台酒业股份有限公司上半年生产经营分析暨下半年工作推进会。


2019年上半年,围绕“对标上市、系统提升、决战决胜”的发展主线,国台持续深化网络与终端布局,销售额同比增长66%,再创新高,持续跨越。主席指出,国台能取得“时间过半,任务过半”的好成绩说明国台年初制定的营销战略目标以及落地部署、方法实践、市场开发和布局是正确的,同时,对国台营销团队众志成城、全力以赴的拼搏精神给予充分的肯定。主席认为,只要坚守国台品质,坚持国台精神,全年目标也一定能提前完成。



闫主席强调,在天士力大健康产业体系中,希望酒是开路先锋,能够第一个吃到“鲜桃”。未来,集团将按照新的市场机制构建发展,创造新时代的分配机制和激励机制。只要有智慧、有成果,就给大家创造分配价值。


闫主席要求,第一,要创新营销模式。现在的营销核心是构建人与人、人与物、物与物相连的系统,要搭建一个系统,构建一个平台,把客户联动起来营销。比如卖国台酒,就不能只是卖一瓶酒,更要为客户提供一个大健康服务平台,为客户创造价值共享、利益共享的体系,现在着力打造的国台大健康产品体验馆,就是要做成大健康服务平台。创新新零售、新营销、新模式,为客户提供套餐式、模式化服务。


第二,进入5G时代,万物互联带来全新的畅想,营销场景也开启全新可能。比如未来利用可穿戴设备,通过与国台酒瓶上的二维码链接,对用户的健康状态“画像”,给出最佳饮酒量等建议数据。同时,通过“邀您一起来酿酒”的游戏互动,可在模拟真实场景中加强酒文化的传播,实现健康饮酒的消费者教育。


第三,一定要讲好国台“四好一通”的品牌故事。通天地、通身心、通隔阂、通人伦,回答的是人为什么要喝酒的问题;喝酒人“三级九等”回答的是如何让人健康饮酒的问题。“四好一通”,即“精酿好一瓶国台美酒,陶藏好一瓶国台美酒,勾调好一瓶国台美酒,品饮好一瓶国台美酒,通达人生国台酒”,其中有匠心、有创新、有品质、有技术、有人文精神,要时时讲,天天讲,永远讲下去。



针对国台生产系统,闫主席要求:要规划好仓库和包材事宜,仓储要配置齐全,提前规划好库房;要加大科研创新力度,对国台酒进行系统研究,分块解剖、分块制定,再达到统一的联动,做一个让消费者有依赖感、有认同感的企业;要建立质量评价体系,实现一切:那逦,一切清晰的数字化,一切数字的标准化,一切标准的流程化,一切流程的体系化,一切体系的法规化;要加强信息化建设,有信息化的平台才能实现数字化、智能化;同时,生产还要根据销售来布局产品的比例结构,做好生产与销售的协同。


吴迺峰总裁为国台将士龙腾虎跃、信心满满的状态点赞,她指出,只要全员竞进、全力以赴,今年的目标指日可待,也一定能够达成。她指出,品牌是由产品做出来的,国台酒要有标准,做到诚信,能做好更能卖好,才无愧于实实在在的酱香新领袖地位。总裁强调,要以客户为中心建立品牌,以数据化、信息化为前提,把客户需求研究好,做好客户定位,构建精准数据营销和客户服务体系。一切要以市场布局为核心,落实好下半年组织架构和营销方案。



总裁要求,我们已进入生态区块链、大数据的营销时代,新时代要有新魄力、新信念、新底气,期待国台在天士力大健康产业中勇当主力军,在天士力大健康产业链中做出更大贡献。


针对国台生产系统,总裁指出,要做好人才激励和培训,针对人才开发与储备要做专题研究,国台上市前的激励政策要尽快出台,拿出行动方案;要靠实利润指标,保证产品结构优化到位,要持续保障国标酒、十五年、龙酒三种主体酒的质量;做好“十四五”、“十五五”规划,集中体现在综合实力和品牌价值两个方面的提升,做好产品的聚焦,结合产品结构及价格做好战略规划。


叶正良副总裁指出,2019年上半年国台酒业、国台酒庄都实现了超产,产品质量持续稳定提升,这是大家齐心协力的结果。他要求,继续全面加强质量管理,继续做好一瓶好酒;继续加强产销之间的关系,在协同上进行全面改善;加强酒体设计室的中心作用,以销售为中心,根据酒体的状况拿出科学的方案,用国标酒的标准来规划酒体的标准化管理;进一步加强ERP与精细化项目建设。



决胜下半年  国台这么


2019年上半年可以说是在奔跑与激情中度过的,张春新指出,上半年,国台酒庄的战略价值正逐步凸显、国台地位进一步巩固;招商方面,按进度完成“二四六八十”年度目标的网络和市场布局任务;重点市场布局细化稳步推进,国台经销商覆盖了31个省会城市、267个地级市;产品结构持续调整优化,国标、十五年、龙酒三支主产品表现符合预期,国台酱酒有望成为新的主力产品;大健康产品与酒的组合力量启动。



上半年开了好头,下半年更需苦干。张春新以“围绕二五四、死磕一二三四”为主线,对下半年作进行了理性思考与激情展望,鼓舞国台将士迎难而上、全员竞进、全力以赴,确保全年任务提前完成。



张春新对下半年工作进行部署时强调,要继续牢牢把握上市决胜年的年度定位和总要求,贯穿“对标上市、系统提升、决战决胜”的主线,实施“二四六八十”战略——2个确保,4个达标,600个优质大商网络,抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务8项重点工作;打造10个重点市场。此外,要深入践行九大营销,持续推进八大转变,决胜年底全面达到上市公司的运行状态,做好2020年初IPO申报的全面准备。



战略定大局,重点抓关键。张春新特别提出下半年多项重点工作,并提出10点要求,再审视:认真审视取得的成绩和存在的问题,调结构:调整商和产品的结构,转方式,强管理,严执行,优服务,夯基。罂缭,能引领!


国台股份副总经理汤旭从营销方面部署了下半年的重点工作,核心是围绕三条业务主线、深入打好三场战役、实施五大主题活动。



国台销售副总经理王美军从经销商市场支持政策方面对下半年工作进行了安排。



国台不仅长于凝聚内部智识,更擅长链接外部智慧。在此次大会上,卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏,智邦达咨询机构董事长张健研判白酒行业大势、提出酱香酒品类发展之道、构建国台酒攻占市场策略。



生产+销售,全产业链无缝衔接


不同于以往的是,本次会议,国台销售全员还在张春新总经理的带领下,所有高管集体出动,分组带队走进酒厂,熟悉酱酒的“12987”酿造工艺,以及30道工序165个环节。张春新总从全产业链的角度强调指出,产品质量是国台营销的最大权重,市场保障是国台营销的坚强后盾,产销的同心同德,灵魂深处的默契协同和无缝衔接是对经销商和消费者最大的尊重。


2019年上半年国台酒在市场销售上持续发力,与国台酒的匠心智造、高品质支撑密不可分,“秉承传统不泥古,系统创新不离宗”一直是国台秉承的理念,国台股份各位领导对国台酒的酿酒技术与工艺、科研技术、勾调与品鉴等方面进行了深刻讲解,为国台销售全员进行了国台生产系统知识的全面梳理。通过对生产的深入了解,提升销售的能力。


国台股份副总经理李长文博士在《中国白酒主要香型工艺概说及酱香工艺详解》报告中,阐明了从投粮酿造到出厂,至少需要五年时间的国台酒,只能“用时间去酝酿”,并论述国台首创的三级质量控制体系、智能品酒系统等技术创新,为国台酒的高品质提供了强大的技术支撑。



国台股份副总经理、勾调大师徐强现场普及专业酱酒勾兑知识。



国台股份技术总监卢君博士从“正宗、更健康、全程质量控制、机械化与智能化”等4方面对国台酒科研技术进行讲解。


国台股份勾兑车间主任、国家评委冯国跃对酱酒勾调与品鉴作了专业讲解。


签订军令状及誓师仪式

2019年,国台主板上市的决胜年,决战决胜不是等得来,而是拼出来、干出来的。会议期间,国台销售各个分公司总经理分别做上半年小结暨下半年任务达成举措。



国台销售职能部门负责人也分别做部门总结及市场支持说明,为一线销售人员做好各项保障和服务工作。



战车在发烫,热血逆流而上。会议中,7个分公司郑重签下军令状,并带领团队誓师。从生产到销售,从职能到市。ü煞萑本航、全力以赴、以月保季、以季保年,确保全年任务提前完!



同时,生产系统也进行了宣誓:诚信做人、良心酿酒,质量是天、以质求存,敬天畏人、崇本守道,坚守工艺、继承创新,真实年份、品质诚信,客户第一,市场为大!



国台已进入换挡提速的“奔跑模式”,下半年理应可以跑出一个“加速度”。上半年的不懈努力换来了时间过半任务过半的预期业绩,下半年的国台将狠抓落实、全力冲刺,按照上市节奏要求强化管理,保障有力,推动国台股份发展再上新台阶。


 
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